Branchenspezifische Verkaufsseminare

Der Leiter einer Schulungsabteilung eines internationalen Dienstleistungsunternehmens fragte uns:
„Was ist die allerwichtigste Eigenschaft einer guten Verkäuferpersönlichkeit?“
Die Antwort ist ganz einfach, sagten wir: „Er/Sie muss Menschen mögen.“
Verwundert fragte er weiter: „Wie können Sie das in einem Training umsetzten?“

Die Antwort ist klar: 
„Das ist jene Grundkompetenz, die jede im Vertrieb/Verkauf tätige Person einbringen muss, alles andere ist erlernbar. “

 

Zahlreich sind die im Internet angebotenen Listen mit „wichtigsten“ Eigenschaften von „TopverkäuferInnen“, samt erforderlichen Tools.
Hier - der Vollständigkeit halber - die Essenz aus unserer Sicht, wobei die Reihenfolge nicht gleich der Wertigkeit zu verstehen ist. Diese ist je nach Personenkreis und Branche unterschiedlich.

  

ZUHÖREN, AUFMERKSAMKEIT, FRAGEN STELLEN – 70/30 REGEL

EINFÜHLUNGSVERMÖGEN, EMPATHIE

AUFRICHTIGKEIT, AUTHENTIZITÄT, EHRLICHKEIT, BEGEISTERUNGSFÄHIGKEIT

STARKE EIGENMOTIVATION UND FLEISS

BESTE PRODUKT- UND MARKTKENNTNISSE, UMFANGREICHES KNOW-HOW

BERATUNG UND PRODUKTBEGLEITUNG VOR UND NACH DEM VERKAUF

SELBSTÄNDIGKEIT UND GUTES ZEITMANAGEMENT

WILLE ZU KONTINUIERLICHER WEITERBILDUNG

AUSDAUER, BEHARRLICHKEIT, ZIELSTREBIGKEIT

ÜBERDURCHSCHNITTLICH HOHE FRUSTRATIONSTOLERANZ

ERARBEITEN VON LANGFRISTIGEN KUNDENBINDUNGEN

KLARE GLEICHLAUTENDE KOMMUNIKATION NACH INNEN UND AUSSEN

 

Wir können auf eine über 20-jährige Erfahrung im Verkauf/Vertrieb in verschiedenen Branchen (IT, Versicherungen, Banken, Handel, Gewerbe, Personalwerbung, Verlag, Tourismus) und unterschiedlichen Positionen (von der aktiven Verkäuferin bis zum Leiter einer Vertriebsmannschaft) zurück blicken.
Aus dieser Erfahrung und den Methoden und Techniken moderner Verkaufsschulung entwickeln wir für jedes Unternehmen ein individuelles Seminarkonzept, das dem Mitarbeiterkreis, den Zielvorgaben und dem Geschäftszweig entspricht.
Ob im Handel, im Dienstleistungsbereich, der Industrie, dem Gewerbe oder in einer anderen Sparte, der Verkauf ist eine wesentliche Säule eines Unternehmens, und hier ist der konkrete Erfolg in Zahlen und Fakten unmittelbar und sichtbar.
Wir unterstützen bei der Zielerreichung und übernehmen Mitverantwortung für das von Ihnen gewünschte Ergebnis unserer Arbeit.

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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